Supply Finder, la plateforme qui veut faire gagner du temps (et de l’argent) aux traders médias

Quel meilleur moment pour lancer une adtech que les Cannes Lions ? Ce ne sont sans doute pas Kevin Taulera et Maxime Khalfallaoui, rencontrés sur place, qui diront le contraire. Le duo, qui s’est connu chez Equativ, était sur la Croisette pour officialiser le lancement de Supply Finder, une plateforme qui doit permettre aux acheteurs médias d’optimiser la gestion de leurs campagnes programmatiques.

L’occasion de présenter à un parterre de partenaires (acheteurs médias, SSP et DSP) une première brique qui permet de se connecter à l’ensemble des curated marketplaces du marché (Equativ, Magnite, Index Exchange, Xandr, Pubmatic pour ne citer que les plus gros). De quoi permettre à un acheteur média d’accéder à ce que Kevin Taulera appelle “une supply activation platform”. 

“Le trader média a accès à une interface au sein de laquelle il colle son brief, voire son plan média, et notre moteur IA lui formule des recommandations de deals à créer, correspondant à ses attentes”, résume le cofondateur de Supply Finder. Deals qu’il retrouvera directement dans son DSP, si ce dernier est synchronisé avec les SSP concernés, ou qu’il devra intégrer à son DSP si ce n’est pas le cas. 

A la clé, un gain de temps précieux pour des agences médias qui font face à de vraies problématiques de productivité. “On gère en quelques minutes ce qui prend généralement plusieurs jours à mettre sur pied”, explique Kevin Taulera. 

La mise en place de ce genre de deals se fait, en effet, le plus souvent via une chaîne de mail (t’as quoi pour moi -> voici ce que j’ai pour toi -> ok, je te prends ça et ça -> t’es sûr que tu veux pas ça etc….), chaîne de mail qui s’étire sur quelques jours, entre le moment où le trader demande à chaque régie ce qu’elle peut lui proposer comme deal et le moment où il va effectivement activer ce dernier. 

Un gain de temps… mais aussi d’argent, puisque le recours à Supply Finder va permettre aux traders médias d’accéder à de nouvelles opportunités d’inventaire. “Le procédé est tellement fastidieux que la plupart des traders médias s’arrêtent le plus souvent aux 4 ou 5 régies et aux 2 ou 3 resellers avec lesquels ils ont l’habitude de travailler”, observe Kevin Taulera. 

En contractualisant directement avec des SSP, Supply Finder ouvre de nouvelles portes. “Au lieu de cibler un seul segment, avec un reach limité, on vous permet de trouver les 50 segments qui vous intéressent, d’augmenter votre reach et, au passage, votre performance”, poursuit Kevin Taulera. 

Sans compter que Supply Finder est capable de rajouter des algos “maison” pour vous permettre, par exemple, de créer un deal sur de l’inventaire green pour chaque SSP, un autre qui se concentre sur l’optimisation du CTR ou encore un qui permet de cibler des chaînes CTV spécialisées dans la finance, grâce à une catégorisation IA. Une information qui est généralement difficile d’accès dans les bid requests (vous avez le nom de la chaîne concernée mais pas sa thématique). 

Supply Finder, qui discute aujourd’hui avec des acteurs bien connus, comme les holdcos ou des spécialistes du trading digital, tel que Jellyfish, se concentre pour l’instant sur le marché français. “L’objectif, c’est de faire co-construire la plateforme, en développant des fonctionnalités qui collent aux attentes de nos interlocuteurs”, explique Kevin Taulera. Le développement des marchés US et APAC (que Kevin Taulera connaît bien pour y avoir lancé Equativ) viendra ensuite. 

Pas de levée de fonds prévue pour le moment. “On veut rester lean”, justifie Kevin Taulera, qui chapeaute avec Maxime Khalfallaoui une équipe de deux personnes, en attendant qu’un CTO rejoigne l’aventure. Supply Finder se rémunère en prenant un pourcentage du média, qui avoisine généralement les 10% du CPM. 

Un fee qui s’ajoute à ceux que les SSP (hormis Index Exchange aujourd’hui et Triplelift demain) prélèvent sur l’activité de curation, qui s’élève entre 10 et 15% généralement. Une accumulation parfois dénoncée par le marché et qui pourrait nuire à l’adoption du produit ?

Kevin Taulera se veut rassurant. “Tout le sujet, c’est de savoir si la performance est au rendez-vous”, estime le dirigeant, convaincu que si on vous prend 10% mais qu’on vous rapporte 30% de plus, le sujet de la commission n’en est plus un. “Ça va permettre une émulation beaucoup plus saine entre acteurs sans compter que ça en incitera peut-être certains à revoir leur politique tarifaire”, ajoute-t-il. 

Kevin Taulera est d’autant plus serein quant à son “product market fit” que sa solution permettra aux traders d’aller au-delà des “a priori” et de trouver la performance là où elle est et, parfois même, chez un SSP qui a des fees plus élevés.

“Notre IA va également permettre aux acheteurs de tester des nouveaux ciblages, dans une logique d’auto-apprentissage, et de faire du troubleshooting, en repérant automatiquement les deals qui ne marchent pas (c’est le cas de 70% d’entre eux, ndlr) et en les modifiant à la volée.”