Media Buyers Club #4 : Comment Ollivier Monferran (Essity) optimise ses budgets médias à l'aune de l'attention

Le Media Buyers Club, c’est une émission vidéo au cours de laquelle je réunis des experts de l’achat média pour évoquer un enjeu majeur du secteur. 

Cette semaine, j’inaugure un tout nouveau format, en accueillant un annonceur, en quasi tête à tête, puisqu’on reste à distance… mais ce sera l’occasion d’évoquer ses priorités du moment.

Cet invité, c’est Ollivier Monferran, head of media et digital d’Essity (France, Belgique, Europe du Sud). Essity, c’est un leader dans l’hygiène et la santé, avec des produits commercialisés dans environ 150 pays sous les marques TENA, Lotus, Nana, Okay, Demak’Up..

Ollivier revient, dans cet épisode, sur la nouvelle stratégie d’optimisation des budgets médias du groupe, qui a décidé de faire de l’attention le KPI numéro 1 de ses modèles MMM.

Dans cet épisode, Ollivier Monferran nous explique :

Comment il a procédé, concrètement, pour être capable d’obtenir ce KPI pour l’ensemble de vos plans médias

Quels ont été les principaux enseignements.

L’impact de l’attention sur le business et pourquoi le seuil de 3 secondes est un palier très différenciant

Comment il a, en conséquence, allouer ses budgets médias, entre poche “attention” et poche “ad recall”

Comment il est capable d’isoler des facteurs exogènes, autre que l’attention, à la performance d’une campagne (contexte macro favorable, impact prix, concurrent qui a des galères de stock…)

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